Discours par niveau de maturité

Le sujet de l'IA est déjà très complexe car il y a mille et une façons de pouvoir l'aborder :

• Impact sur notre société,
• Impact sur le monde professionnel,
• Fonctionnement,
• Juridique,
• Les outils qu'on trouve à foison,
• Confidentialité,
• RH,
• Marketing,
• et j'en passe.

Rajoutons à cela que nous sommes Reboot et que nous avons fait le choix en conscience de tout adresser, aussi bien sur le plan technique que sur la stratégie, mais en plus de monter une start-up pour commercialiser des produits IA, cela augmente nettement le niveau de difficulté.

D'expérience, si vous choisissez de parler :

• Des formations, on ne vous verra que pour les formations.
• Du conseil stratégique, on ne viendra pas vous voir pour mettre en place des projets IA qui demandent du dev.
• Du dev, on ne vous verra pas sur les aspects organisationnels.
• De nos produits, on ne vous verra pas sur les aspects Conseil.

Alors comment faire pour tout dire sans être mis dans des catégories mais, au contraire, être vu par le haut ?

J'ai mis du temps avant d'arriver à trouver ce discours, je vous partage donc mes résultats et j'espère de tout cœur que cela vous aider.

Comme toute démarche commerciale, il y a un prérequis : le plus important n'est pas de parler mais d'abord de faire parler pour trouver ensuite les mots appropriés.

Je vous donne ma méthode en espérant que cela vous aidera !

Discours par niveau de maturité

Généralités (à lire absolument)

Lorsque vous utilisez ce discours, le plus important est de situer le niveau de maturité en face pour pouvoir parler de son niveau actuel et des deux prochains niveaux à acquérir. Cela ne sert à rien de parler de la fin, ce n'est même pas une option. Il faut laisser les questions venir petit à petit. S'ils n'ont pas encore les questions, ils vont les avoir, ce n'est qu'une question de temps.

Peu importe la démarche, si vous voulez que l'IA soit adoptée par vos prospects, il est impératif que les effets bénéfiques soient visibles et rapidement. Il faut donc identifier un "domaine" chez votre prospect qui peut avoir un fort impact. Un domaine peut être un projet important transverse ou une équipe donnée. Idéalement, dans ce domaine, vous avez un membre du comité de direction qui s'implique personnellement et opérationnellement. Généralement, ces domaines sont très fortement liés avec le commerce ou le marketing car cela produit des chiffres visibles donc je vous conseille d'orienter votre discours sur des résultats et des impacts.

Autre point, plus vous allez avancer dans le monde de l'IA, plus vous allez vous dire que votre interlocuteur a sûrement testé des IA comme vous. Spoiler alert : C'EST FAUX ! La plupart des gens n'ont pas votre niveau de connaissances, ils ont une vague idée ou ont un peu joué mais sans que ce soit vraiment professionnel donc n'hésitez pas à poser des questions pour savoir jusqu'où la personne est allée. Tout le monde ne sait pas ce qu'est Perplexity, NoteBookLM, Gamma, Fireflies... Loin de là !

En ayant ces princip